Компания "Mellow"
Мы — Mellow, технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 150+ специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании.
Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью.
Сейчас мы в поиске B2B Account Executive, который станет лицом компании для клиентов и поможет превращать входящие лиды в долгосрочные партнёрства!
Позиция предполагает регулярную работу с графиком, ориентированным на US time zones (преимущественно EST/CST).
Обязанности
- Управление потоком входящих B2B лидов и сопровождение клиентов по полному циклу — от первого контакта до подписания договора и оплаты;
- Квалификация лидов на встречах (онлайн), выявление потребностей бизнеса;
- Проведение демо продукта и презентация решения клиенту;
- Ответы на нетехнические и технические вопросы лидов (совместно с технической командой);
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки;
- Конвертация лидов в активных клиентов;
- Контроль получения оплат;
- Работа в CRM и ведение клиентской документации.
Требования
- Подтверждённый опыт в роли Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager или аналогичной;
- Опыт в сферах Fintech / HRtech / Legaltech;
- Уверенная работа с CRM (используем HubSpot);
- Навыки коммуникации, презентации и влияния на ключевых стейкхолдеров на всех уровнях, включая топ-менеджмент и C-level;
- Развитые навыки переговоров и публичных выступлений;
- Английский — от C1; желательно владение разговорным испанским;
Условия
- Гибкий график и комфортное взаимодействие в команде;
- Регулярный пересмотр зарплаты — следим, чтобы оставаться в рынке;
- Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков;
- Телемедицина — возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время;
- Забота о ментальном здоровье — предоставляем доступ к сервису «Ясно»;
- Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях;
- Подарки на День рождения и Новый год.
При отклике, пожалуйста, добавьте короткое сообщение (3–5 предложений), в котором расскажете:
• В какой стране вы сейчас проживаете и комфортно ли вам работать по графику, ориентированному на US time zones (EST/CST);
• Какой у вас опыт в B2B продажах: что входило в вашу зону ответственности и какие этапы sales cycle вы вели самостоятельно?