Head of business development (b2b mobile market) (в архиве)

17 Декабря

Партнерские Вакансии

Город:

Тбилиси

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Компания "AppMagic"

AppMagic - B2B SaaS-платформа для аналитики мобильного рынка. У нас уже более 300 компаний-клиентов по всему миру, включая ByteDance (TikTok), Google, Playrix. Наша цель - стать #1 в своей области.

Ценность нашего продукта в том, что он позволяет быстро и емко отвечать на самые важные для бизнеса вопросы: что делать? как вырасти? Слово “Magic” в названии сервиса как раз про это: про уникальные инструменты, которые радикально упрощают поиск и интерпретацию важнейших инсайтов в данных о рынке и конкурентах.

Команда у нас сравнительно небольшая, около 50 человек, однако за счет изобретательности, профессионализма и целеустремленности мы успешно конкурируем с крупными компаниями, и уже вышли на вторую позицию в мире.

Чем AppMagic необычен в смысле продаж:

  • Как аналитическая платформа, мы знаем всё про всех потенциальных клиентов: их выручку, скачивания, жанры их приложений, company location, headcount, а также имена, должности, и email адреса потенциальных клиентов.

  • У нас также есть фабрика по производству инсайтов: что важное и интересное происходит в любом сегменте мобильного рынка, это оч полезно как для inbound, так и для outbound.

  • Brand awareness - критически важен. Если prospect слышал про нас от коллег по индустрии - дело в шляпе. Если нет - сделать продажу будет очень сложно.

Что надо будет делать:

Всё что обычно ожидается от Head of Sales: работа с командой, KPI, региональная ценовая политика и т.п.

Из того что может показаться необычным:

  • Нужно научиться хорошо самому питчить AppMagic. Наш продукт - весьма непростой методологически, надо хорошо понимать индустрию чтобы уметь эффектно питчить его. А как вы сможете учить прочих sales reps питчить AppMagic, если не умеете сами? Это непростая задачка, она легче дастся тем, у кого есть технический бэкграунд (разработка, аналитика, продюсирование игр). Мы ожидаем что вы будете непосредственно лидить продажи стратегическим prospects с потенциально высоким ACV ($50K+).

  • Основной фокус в продажах у нас в inbound: заинтересованные prospects которые сами проявляют интерес. Максимизация TCV, автоматизация инбаунда для работы с low-priority leads, upsell, etc. Т.ч., если inbound - ваша сильная сторона - вам будет легче раскрыть свой потенциал.

Почему вам это интересно:

Мы и в самом деле находимся сейчас на очень интересной стадии развития: после консолидации лидеров рынка весной 2024, получения нами венчурного раунда финансирования (летом), и резкого рывка в развитии продукта в последний год, мы находимся на очень хорошей позиции для роста: компания находится в фокусе крупнейших потенциальных клиентов, медиа, и выдающихся талантов, которые теперь сами приходят к нам. Мы думаем что задача побороться за 1е место в мире в нашей области и впрямь выглядит реалистичной в нашей текущей позиции.

На этом пути нам в команде необходимы новые сильные лидеры, профессионально и личностно зрелые специалисты, способные стать опорой компании и драйверами дальнейшего роста.

Похожие вакансии

06 Января

Support Manager (with knowledge of the Turkish language)

Батуми

Компания "PRO GAMING SOFTWARE LTD" ☀️ Join Our Team as a Support Manager! ☀️ ✨ Who We Are A dynamic iGaming company with over 5 years of...

Отправить резюме подробнее

11 Января

Business Development Manager (Marketing)

Тбилиси

Компания "G5EN KAZ" G5 Games is a game developer and publisher headquartered in Stockholm, Sweden. We have over 850+ talented professionals...

Отправить резюме подробнее

14 Января

Business Development Manager

Тбилиси

Компания "Бакотек Дистрибушн Казахстан" BAKOTECH – международная компания, один из лидеров в сфере фокусной Value Added IT-дистрибуции,...

Отправить резюме подробнее

14 Января

Руководитель по развитию Бизнеса (Тбилиси) Business Development Manager (Tbilisi)( Deli (Представительство компании Нинбо Дэли Импорт-Экспорт Ко., Лтд., Китай) )

Тбилиси

Компания "Deli (Представительство компании Нинбо Дэли Импорт-Экспорт Ко., Лтд., Китай)" В связи с активным расширением, компании требуется...

Отправить резюме подробнее

Вакансия размещена в отрасли

Продажи / Торговля: