Региональный менеджер по экспорту (Грузия, Азербайджан, Армения)

Описание

Лаша Авкопашвили
Профессионал в области маркетинга, брендинга и
коммерческого менеджмента

Контактная информация
 Эл. почта: avkopashvililasha@gmail.com
 Телефон: +995 599 12 48 28
 Адрес: Тбилиси, Грузия

Профессиональное резюме
Высокорезультативный специалист в области маркетинга, брендинга и коммерческого
менеджмента с более чем 6 -летним опытом стратегического управления ин ициативами по
увеличению доли рынка в Грузии, Азербайджане и Армении. Обладаю подтвержденным
опытом обеспечения значительного роста: повысил узнаваемость брендов на 17% и увеличил
годовую выручку на 25% за счет инновационного трейд -маркетинга, развития СТМ (Private
Label) и эффективных коммерческих стратегий. Занял 16% доли рынка в ключевой категории
благодаря успешному внедрению Private Label и стратегическому позиционированию.
Опытен в управлении кросс -функциональными международными командами и сокращении
операционных расходов на 7%. Сочетаю практическую экспертизу с академическими
знаниями как докторант (Ph.D. candidate) в области бизнес -администрирования,
специализируясь на роли цифрового маркетинга в процессе принятия решений
потребителями.

Основные на выки
 Стратегическое управление брендами, создание и развитие собственных торговых
марок (Private Label).
 Разработка и исполнение международных коммерческих стратегий.
 Финансовый анализ на основе данных и оптимизация ROI.
 Маркетинг электронной коммерции, тр ейд -маркетинга и цифровой интеграции.
 Переговоры с поставщиками и производство.
 Управление командами и глубокий анализ рынка.

Рабочий опыт
Старший бренд -менеджер /ООО Европродукт /, Тбилиси, Грузия 2025 – по настоящее время
 Разработка маркетинговых стратегий для брендов Ritter Sport, Mövenpick of
Switzerland, определение долгосрочного видения, миссии и позиционирования
бренда и их реализация в целевом сегменте.
 Контроль запасов, размещение заказов. Коммуникация с поставщиками по
направлениям коммерче ских условий и условий оплаты, а также стратегии развития
бренда.
 Достижения:
o Увеличил квартальные продажи на 44%, а прибыль — на 14% в результате
правильного позиционирования продукта и правильного определения
запасов.
o Достижение соглашения о консигнации в результате эффективных
переговоров с поставщиками.
Руководитель трейд -маркетинга (Кавказский регион) /ООО Тейсти Снэк / Тбилиси, Грузия
2024 –2025
 Региональное управление: оптимизация ассортиментной матрицы и исследование
рынка для рынков Грузии, Армении и Азербайджана. Планирование промо -
активностей для стран региона.
 Управление командой: разработка стратегии продаж и мониторинг международной
команды. Разработка и управление маркетинговым бюджетом.
 Достижения:
o Рост продаж на 13%, повышение узнаваемости б ренда в регионе на 17%.
o Снижение маркетинговых расходов на 7% путем оптимизации бюджета.
Бренд -менеджер /ООО Дипломат Джорджия / Тбилиси, Грузия 2024
 Управление маркетинговыми и торговыми стратегиями брендов Procter & Gamble
(Ariel, Tide, Lenor, Fairy); пр огнозирование продаж и оптимизация стратегии
размещения продукции.
 Разработка годового плана продаж и маркетинга брендов, определение возможностей
роста категории и ассортимента для каждого бренда.
 Достижения:
o Увеличил квартальные продажи на 12% в результ ате креативных
маркетинговых инициатив.
o Доля брендов в категории увеличилась на 15%.

Руководитель трейд -маркетинга /ООО Канти / Тбилиси, Грузия 2023 –2024
 Составление полного плана создания и развития PL -продуктов. Стратегическое
позиционирование на рынке, управление коммерческими условиями с партнерами.
 Управление стратегиями мерчандайзинга и продаж, которые служили
стимулированию продаж.
 Разработка годового маркетингового бюджета и плана продаж / оценка выполнения;
принятие соответствующих коммерческих реш ений на основе отчетности о прибылях
и убытках.
 Коммуникация с поставщиками, согласование коммерческих условий; управление
подчиненной командой, делегирование задач и контроль исполнения.
 Достижения:
o В результате развития PL -продуктов и эффективного позиционирования мы
заняли 16% доли рынка в соответствующей категории.
o Путем развития новых каналов продаж и правильного менеджмента
коммерческих условий, я увеличил доходы на 25%.

Дополнительный опыт
Аналитик бизнес -процессов (департамент трейд -маркетин га) /ООО Канти / Тбилиси, Грузия
2020 –2022
 Аналитика и репортинг: оценка эффективности маркетинговых акций,
прогнозирование продаж и анализ маржинальности продукции.
 Оптимизация процессов: управление взаимоотношениями с поставщиками и
системная обработка данных о продажах, ведение различных видов отчетности.
 Достижения:
o Внедрил в компании новую систему отчетности об эффективности акций.
o Создал автоматизированный отчет для расчета бонусов и зарплат, что
значительно упростило административные процессы.
Анал итик данных /ООО Идеа Тайм / Тбилиси, Грузия 2020
 Идентификация бизнес -потребностей и их трансформация в операционные
стратегические цели на основе комплексного анализа данных.
 Достижения:
o В результате глубокого анализа данных о продажах и оптимизации стр атегии
позиционирования, обеспечил 15% -ный рост доходом компании.

Специалист по обеспечению качества (QA) /АО Вабако / Тбилиси, Грузия 2020
 Тестирование и улучшение программного обеспечения.
 Достижения:
o Обнаружение программных дефектов увеличило общую скорость системы на
26%.
Специалист бэк -офиса АО /МФО Еврокредит / Тбилиси, Грузия 2020
 Глубокий анализ и реструктуризация кредитных портфелей с целью снижения
рисков и оптимизации стратегий оплаты.
 Достижения:
o Внедрением системы аналитической отчетности упростил процесс оценки
результатов для менеджмента.

Образование
 Докторант, Маркетинг , факультет экономики и бизнеса, Тбилисский
государственный университет им. Иванэ Джавахишвили (2021 – по настоящее время).
 Магистр, Финансы , факультет экономики и бизне са, Тбилисский государственный
университет им. Иванэ Джавахишвили (2019 –2021).
 Бакалавр, Экономика , факультет бизнеса, компьютинга и социальных наук,
Грузинский университет имени Святого Андрея Первозванного при Патриархии
Грузии (2015 –2019).

Педагогичес кий опыт
Приглашенный лектор 2022 –по настоящее время
Тбилисский государственный университет им. Иванэ Джавахишвили
 Преподавание учебных курсов «Основы маркетинга », « Маркетинговый менеджмент »
и «Методы исследования », составление и оценка тестов для практич еских,
промежуточных и итоговых экзаменов.
Приглашенный лектор 2024
Международный черноморский университет (IBSU)
 Преподавание учебного курса «Поведение потребителей », составление и оценка
тестов для практических, промежуточных и итоговых экзаменов.

Яз ыки
 Грузинский: Родной
 Украинский: Родной
 Английский: C1
 Русский: C2

Компьютерные программы и навыки
 ERP: Apex ERP.
 Анализ данных: Google Analytics, Google Tag Manager, Microsoft Excel (Advanced).
 Продуктивность и AI: Microsoft 365 Copilot, MS Office Suite (Word, PowerPoint,
Outlook).

Тренинги и сертификаты
 Bloomberg Market Concepts | Bloomberg L.P. (2020).
 The Fundamentals of Digital Marketing | Google Digital Garage (2020).
 Google Tag Manager Fundamentals | Google Analytics Academy (2020).
 Introduction to Data Studio | Google Analytics Academy (2020).
 Google Analytics for Power Users | Google Analytics Academy (2020).
 Conflict Resolution Foundations | NASBA (2025).
 Coaching Skills for Leaders and Managers | PMI (20 25).
 Critical Thinking for Better Judgment and Decision -Making | PMI (2025).
 Generative AI: The Evolution of Thoughtful Online Search | Linkedin Learning (2025).
 Building and Managing a High -Performing Sales Team | Linkedin Learning (2026).
 Integrated Mark eting Communications Strategies | Linkedin Learning (2026).