Account Executive

Компания "Mellow"

Мы — Mellow, технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 150+ специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании.

Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью.

Сейчас мы в поиске B2B Account Executive, который станет лицом компании для клиентов и поможет превращать входящие лиды в долгосрочные партнёрства!

Позиция предполагает регулярную работу с графиком, ориентированным на US time zones (преимущественно EST/CST).

Обязанности

• Управление потоком входящих B2B лидов и сопровождение клиентов по полному циклу — от первого контакта до подписания договора и оплаты;
• Квалификация лидов на встречах (онлайн), выявление потребностей бизнеса;
• Проведение демо продукта и презентация решения клиенту;
• Ответы на нетехнические и технические вопросы лидов (совместно с технической командой);
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки;
• Конвертация лидов в активных клиентов;
• Контроль получения оплат;
• Работа в CRM и ведение клиентской документации.

Требования

• Подтверждённый опыт в роли Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager или аналогичной;
• Опыт в сферах Fintech / HRtech / Legaltech;
• Уверенная работа с CRM (используем HubSpot);
• Навыки коммуникации, презентации и влияния на ключевых стейкхолдеров на всех уровнях, включая топ-менеджмент и C-level;
• Развитые навыки переговоров и публичных выступлений;
• Английский — от C1; желательно владение разговорным испанским;

Условия

• Гибкий график и комфортное взаимодействие в команде;
• Регулярный пересмотр зарплаты — следим, чтобы оставаться в рынке;
• Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков;
• Телемедицина — возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время;
• Забота о ментальном здоровье — предоставляем доступ к сервису «Ясно»;
• Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях;
• Подарки на День рождения и Новый год.

При отклике, пожалуйста, добавьте короткое сообщение (3–5 предложений), в котором расскажете:

• В какой стране вы сейчас проживаете и комфортно ли вам работать по графику, ориентированному на US time zones (EST/CST);
• Какой у вас опыт в B2B продажах: что входило в вашу зону ответственности и какие этапы sales cycle вы вели самостоятельно?

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя