Head of business development (b2b mobile market)

Компания "AppMagic"

AppMagic - B2B SaaS-платформа для аналитики мобильного рынка. У нас уже более 300 компаний-клиентов по всему миру, включая ByteDance (TikTok), Google, Playrix. Наша цель - стать #1 в своей области.

Ценность нашего продукта в том, что он позволяет быстро и емко отвечать на самые важные для бизнеса вопросы: что делать? как вырасти? Слово “Magic” в названии сервиса как раз про это: про уникальные инструменты, которые радикально упрощают поиск и интерпретацию важнейших инсайтов в данных о рынке и конкурентах.

Команда у нас сравнительно небольшая, около 50 человек, однако за счет изобретательности, профессионализма и целеустремленности мы успешно конкурируем с крупными компаниями, и уже вышли на вторую позицию в мире.

Чем AppMagic необычен в смысле продаж:

• Как аналитическая платформа, мы знаем всё про всех потенциальных клиентов: их выручку, скачивания, жанры их приложений, company location, headcount, а также имена, должности, и email адреса потенциальных клиентов.

• У нас также есть фабрика по производству инсайтов: что важное и интересное происходит в любом сегменте мобильного рынка, это оч полезно как для inbound, так и для outbound.

• Brand awareness - критически важен. Если prospect слышал про нас от коллег по индустрии - дело в шляпе. Если нет - сделать продажу будет очень сложно.

Что надо будет делать:

Всё что обычно ожидается от Head of Sales: работа с командой, KPI, региональная ценовая политика и т.п.

Из того что может показаться необычным:

• Нужно научиться хорошо самому питчить AppMagic. Наш продукт - весьма непростой методологически, надо хорошо понимать индустрию чтобы уметь эффектно питчить его. А как вы сможете учить прочих sales reps питчить AppMagic, если не умеете сами? Это непростая задачка, она легче дастся тем, у кого есть технический бэкграунд (разработка, аналитика, продюсирование игр). Мы ожидаем что вы будете непосредственно лидить продажи стратегическим prospects с потенциально высоким ACV ($50K+).

• Основной фокус в продажах у нас в inbound: заинтересованные prospects которые сами проявляют интерес. Максимизация TCV, автоматизация инбаунда для работы с low-priority leads, upsell, etc. Т.ч., если inbound - ваша сильная сторона - вам будет легче раскрыть свой потенциал.

Почему вам это интересно:

Мы и в самом деле находимся сейчас на очень интересной стадии развития: после консолидации лидеров рынка весной 2024, получения нами венчурного раунда финансирования (летом), и резкого рывка в развитии продукта в последний год, мы находимся на очень хорошей позиции для роста: компания находится в фокусе крупнейших потенциальных клиентов, медиа, и выдающихся талантов, которые теперь сами приходят к нам. Мы думаем что задача побороться за 1е место в мире в нашей области и впрямь выглядит реалистичной в нашей текущей позиции.

На этом пути нам в команде необходимы новые сильные лидеры, профессионально и личностно зрелые специалисты, способные стать опорой компании и драйверами дальнейшего роста.