Руководитель отдела продаж (B2B / технологические решения)

Город:
Тбилиси
Занятость:
Полная занятость
Компания "Аванта Казахстан"
Наш клиент международный дистрибьютор и провайдер технологических решений (ICT, IoT, AV, EdTech), работающий в странах EMEA. В портфеле -смарт-устройства, интерактивные панели, решения для образования и бизнеса.
В связи с развитием регионального направления мы ищем Sales Team Lead (STL) - профессионала, который умеет строить партнёрскую сеть и продавать комплексные технологические решения, а не просто оборудование.
Задачи:
-
Развитие и сопровождение партнёрского канала (реселлеры, интеграторы);
-
Продвижение B2B-решений: AV, интерактив, EdTech, IoT;
-
Проведение переговоров с ЛПР (в том числе C-level);
-
Участие в пресейлах, подготовка решений под конкретные запросы;
-
Поиск и подключение новых партнёров, расширение охвата;
-
Ведение проектов в CRM, контроль за воронкой и качеством проработки;
-
Взаимодействие с внутренними командами: продажи, техника, маркетинг;
-
Достижение целей по обороту и марже в зоне ответственности.
✅ Профиль кандидата:
-
Опыт B2B-продаж технологических решений от 3 лет;
-
Умение работать с партнёрскими каналами: дистрибьюторы, VAR, SI;
-
Навыки проведения переговоров, презентаций, построения коммерческих предложений;
-
Понимание проектных продаж (желательно в сегментах AV, EdTech, IoT);
-
Свободный английский язык — критично важен;
-
Уверенное владение CRM и Excel, системное мышление, ориентация на результат.
Условия:
-
Работа в международной структуре с развитой корпоративной культурой;
-
Поддержка при релокации в одну из приоритетных стран (Грузия, Казахстан, Беларусь, Узбекистан);
-
Конкурентная система вознаграждения (фикс + бонусы + KPI);
-
Доступ к международному обучению, сертификатам и профессиональному развитию;
-
Медицинская страховка, корпоративные бонусы и скидки на продукцию компании.
Если вы хотите расти в международной среде, работать с технологичными решениями и влиять на рынок — откликайтесь.
Мы ценим тех, кто умеет выстраивать доверие, масштабировать продажи и приносить результат.
18 Июня
Customer Support Team Lead (B2B, international enterprises)
Тбилиси
Компания "Lanck Telecom" О нас LANCK Telecom — это компания с более чем 25-летним опытом на мировом телекоммуникационном рынке. Мы...
01 Июня
Тбилиси
Компания "ИНСАЙД БИТРИКС" Sea Inside – лидер на рынке недвижимости у моря с 2018 года. Наши результаты: ✔ 1000+ довольных клиентов; ✔ ТОП-3...
01 Июня
Батуми
Компания "ИНСАЙД БИТРИКС" Sea Inside – лидер на рынке недвижимости у моря с 2018 года. Наши результаты: ✔ 1000+ довольных клиентов; ✔ ТОП-3...
01 Июня
Менеджер по партнёрским продажам недвижимости (B2B) со знанием английского языка
Тбилиси
Компания "LLC European Village" European Village — один из лидеров рынка недвижимости Грузии, специализирующийся на строительстве элитных...
01 Июня
Директор по продажам( PayLink.kz )
Тбилиси
Компания "PayLink.kz" О компании: Мы — финтех-компания, развивающая современную платежную платформу для B2B сегмента. Наши клиенты —...
Вакансия размещена в отрасли