Руководитель отдела продаж (B2B / технологические решения)

Компания "Аванта Казахстан"

Наш клиент международный дистрибьютор и провайдер технологических решений (ICT, IoT, AV, EdTech), работающий в странах EMEA. В портфеле -смарт-устройства, интерактивные панели, решения для образования и бизнеса.

В связи с развитием регионального направления мы ищем Sales Team Lead (STL) - профессионала, который умеет строить партнёрскую сеть и продавать комплексные технологические решения, а не просто оборудование.

Задачи:

• Развитие и сопровождение партнёрского канала (реселлеры, интеграторы);

• Продвижение B2B-решений: AV, интерактив, EdTech, IoT;

• Проведение переговоров с ЛПР (в том числе C-level);

• Участие в пресейлах, подготовка решений под конкретные запросы;

• Поиск и подключение новых партнёров, расширение охвата;

• Ведение проектов в CRM, контроль за воронкой и качеством проработки;

• Взаимодействие с внутренними командами: продажи, техника, маркетинг;

• Достижение целей по обороту и марже в зоне ответственности.

✅ Профиль кандидата:

• Опыт B2B-продаж технологических решений от 3 лет;

• Умение работать с партнёрскими каналами: дистрибьюторы, VAR, SI;

• Навыки проведения переговоров, презентаций, построения коммерческих предложений;

• Понимание проектных продаж (желательно в сегментах AV, EdTech, IoT);

• Свободный английский язык — критично важен;

• Уверенное владение CRM и Excel, системное мышление, ориентация на результат.

Условия:

• Работа в международной структуре с развитой корпоративной культурой;

• Поддержка при релокации в одну из приоритетных стран (Грузия, Казахстан, Беларусь, Узбекистан);

• Конкурентная система вознаграждения (фикс + бонусы + KPI);

• Доступ к международному обучению, сертификатам и профессиональному развитию;

• Медицинская страховка, корпоративные бонусы и скидки на продукцию компании.

Если вы хотите расти в международной среде, работать с технологичными решениями и влиять на рынок — откликайтесь.
Мы ценим тех, кто умеет выстраивать доверие, масштабировать продажи и приносить результат.